 |
|
|
 |
 |
Con productos citológicos
especializados
Monhel:
diseño y calidad al servicio de la salud femenina
|
Contrario a lo que
pudiera pensarse, fue un hombre, un forjador de empresas, uno
de los primeros en promover en Colombia el diseño y desarrollo
de productos citológicos especializados que ofrecieran
más comodidad, seguridad y confort a las mujeres, al
momento de realizarse el examen de revisión ginecológica.
El señor Miguel Ángel Montealegre, después
de ser socio fundador de empresas muy reconocidas como Sico
y Matelsa (de juguetes y productos plásticos para el
hogar), en 1995 da origen a la empresa Monhel Ltda., inicialmente
dedicada a la fabricación de herrajes plásticos,
y luego pionera y promotora de la fabricación de línea
médica desechable, cuyo portafolio incluye productos
como espéculos vaginales, cajas porta-objeto y espátulas,
y algunos productos complementarios como los guantes de látex
y cito-cepillos, entre otros. |
| Hoy, luego de 10 años
de actividades, Monhel se ha consolidado como una de las empresas
más especializadas del sector salud en la fabricación
de productos y kits citológicos, y es reconocida nacional
e internacionalmente por la calidad de los mismos. El conocimiento
y la experiencia adquiridos durante este tiempo, fruto de una
labor de investigación permanente, ha llevado a Monhel
al desarrollo de nuevos productos que pronto ampliarán
su portafolio, siempre motivados por el deseo de ofrecer soluciones
a las necesidades de la mujer en materia de prevención
de enfermedades ginecológicas. |
 |
Empresa
familiar con proyección internacional
Monhel Ltda. nace de una familia antioqueña que
empezó a sumar esfuerzos en esta iniciativa empresarial
en una casa del barrio Prado Centro de Medellín el 22
de agosto de 1995, y que un año después empieza
a vislumbrar y ampliar sus horizontes. En 1997, con la adquisición
de maquinaria importada, Monhel inicia la producción
de espéculos vaginales desechables; en los años
98 y 99, luego de una asesoría externa se genera una
serie de cambios administrativos que se evidencian a partir
del año 2000. Entre ellos se incluyen el cambio de sede
a una planta de producción con las más exigentes
condiciones de asepsia requeridas para la elaboración
de sus productos, y un replanteamiento del direccionamiento
estratégico con redefinición de funciones en mercadeo
y ventas, gerencia, contraloría y producción,
orientadas a satisfacer las necesidades reales de las usuarias.
Para ello se hizo un análisis financiero y una investigación
de mercados: los resultados de este trabajo dieron bases al
desarrollo organizacional y logístico, y permitieron
descubrir los enormes potenciales de la empresa Monhel Ltda.
y las múltiples posibilidades de proyección en
el país y en el exterior.
En 1999, la compañía establece las primeras negociaciones
de exportación al Perú, situación que fortalece
la motivación de Monhel para abrir nuevos mercados y
que la lleva a concretar relaciones comerciales con varios países
de Centroamérica luego de participar en una rueda de
negocios. Para el año 2002, Monhel contaba con conexiones
importantes en Méjico, Ecuador y Costa Rica, generando
así otras exportaciones importantes de espéculos
y accesorios; también exporta sus productos a Perú,
Guatemala y Honduras, y últimamente viene explorando
el mercado venezolano. Los años 2003 y 2004, fueron de
fortalecimiento de las exportaciones.
Necesidad de examen ginecológico
anual
El cáncer de cuello uterino, a nivel mundial,
es el segundo en frecuencia en mujeres, después del carcinoma
de mama, y cerca del 80% de los tumores malignos del cuello
uterino registrados en el mundo se encuentran en mujeres de
los países en desarrollo. Desde los años 60, la
Organización Panamericana de la Salud (OPS) identificó
este cáncer como problema prioritario en América
Latina y el Caribe, y según el Informe de Salud Mundial
de 1997 de la Organización Mundial de la Salud (OMS),
las tasas para cáncer del cuello uterino en esta región
están entre las más altas del mundo. Históricamente,
Colombia ha ocupado siempre lugares destacados por la alta incidencia
de este tumor y de mortalidad por su causa. Según el
Instituto Nacional de Cancerología, el cáncer
del cuello uterino constituye la segunda causa de muerte por
cáncer en Colombia, después del cáncer
del estómago y seguido por el cáncer de mama.
La efectividad de los exámenes citológicos practicados
a intervalos regulares para detectar precozmente el cáncer
cervical, ha sido demostrada mediante estudios epidemiológicos
realizados en todo el mundo. La detección precoz por
citología reduce efectivamente en un 60% la incidencia
y mortalidad por cáncer de cuello uterino infiltrante,
en las poblaciones que son sometidas a tamizaje sistemático.
|
| Disminución
potencial de la tasa acumulativa de cáncer cervical de
acuerdo con la frecuencia de las pruebas de detección |
|
|
Siendo la información
oportuna y la detección precoz las medidas de prevención
por excelencia, en nuestro país se recomienda que toda
mujer después de tener su primera relación sexual
y/o después de los 18 años, se practique anualmente
una revisión ginecológica mediante la realización
de una citología cervico-vaginal; éste consiste
en un examen al microscopio de las células tomadas del
cuello del útero o matriz y del fondo de la vagina para
detectar si son normales, anormales, o presentan cambios que
indiquen la existencia de cáncer del cuello uterino,
en etapas tempranas y curables.
Hasta la década de los 90, en Colombia se realizaba la
citología con espéculos metálicos, que
exigían procesos de esterilización estrictos para
su correcta utilización, pues era el implemento con el
cual se realizaba el examen a miles de mujeres. Pero dadas las
quejas reiteradas de las usuarias, empieza a pensarse en la
necesidad de utilizar espéculos desechables, que ofrecieran
más seguridad y comodidad en la práctica del examen.
|
En este momento histórico
aparece el producto de Monhel, con las siguientes características:
desechable, lo que garantiza uso individual y alto grado de
bioseguridad y confiabilidad; más higiénico y
antiséptico, porque garantiza esterilización previa
y rigurosa; más versátil, porque permite mejor
margen de maniobrabilidad y facilidad de uso a quienes lo manipulan;
y más cómodo y ergonómico, porque está
ajustado a las medidas antropométricas y formas anatómicas
de la mujer colombiana y latinoamericana.
Además, y es una característica diferencial que
conserva hoy día, el espéculo de Monhel no tiene
paredes perpendiculares como los modelos metálicos originales
y algunos plásticos actuales, sino que tiene un espacio
milimétrico en los costados para evitar que al cerrarse,
el espéculo pellizque o lastime los delicados tejidos
internos femeninos.
Y fue precisamente atendiendo a las quejas de las usuarias de
Profamilia, que en 1996 el fundador de Monhel y su líder
creativo, el señor Miguel Ángel Montealegre, coordina
junto con la institución de planificación familiar
el diseño y la elaboración de un espéculo
exclusivo para Profamilia, que hasta el día de hoy se
produce para la entidad con su sello distintivo, como un producto
de marca propia.
Aunque Monhel comercializa sus productos citológicos
a través de distribuidores mayoristas en todo el país,
se destaca que otras importantes instituciones prestadoras de
servicios de salud, como algunas seccionales del Seguro Social
y la Liga Santandereana de Lucha contra el Cáncer, son
clientes de los productos Monhel desde hace varios años.
Diseño propio que otros imitan
Desde que Monhel inició la producción
de espéculos vaginales desechables ha trabajado en el
diseño de modelos propios, y hoy día ofrece el
mercado tres presentaciones que se ajustan a los requerimientos
de las usuarias. Pero al decir del gerente financiero de Monhel,
Hórleans Yepes, “como al único árbol
que le tiran piedras es al que produce frutos”, otras empresas
productoras de espéculos han copiado los modelos de Monhel,
pero los copian mal, al punto que algunos de ellos causan problemas
al momento de la toma de muestras citológicas, tales
como el desprendimiento brusco de una pieza del mecanismo de
apertura o el desbaratamiento al ser usado dentro del cuerpo
de la mujer, situaciones que le pueden causar laceraciones y
hasta problemas mayores para su salud y fertilidad.
|
 |
Por ello anota la gerente de Monhel,
Claudia Montealegre, que es sumamente importante que las personas
responsables de la adquisición de insumos médicos
en cada institución de salud, se asesoren debidamente
por médicos, ginecólogos y obstetras que puedan
orientar acerca de elementos seguros y confiables para la toma
de muestras citológicas, toda vez que un producto inapropiado
puede causar dificultades e insatisfacción a las mujeres
a las cuales presta el servicio. Incluso, agrega, es importante
que se verifique que se trata de un producto de empresas que
garanticen la calidad de los mismos y que cumple con todos los
requerimientos técnicos y sanitarios obligatorios.
|
Para atender a ese
compromiso de ofrecer productos confiables, Monhel viene trabajando
desde mayo de 2004 en la implementación del Sistema de
Gestión de la Calidad, y está en proceso de recibir
antes de finalizar este año, el Certificado de Calidad
bajo la norma ISO 9001 versión 2000, para su línea
de producción y distribución. Con dicha certificación,
se afianzará aún más la comercialización
de sus productos en el exterior.
Las fortalezas competitivas de Monhel están centradas
en la calidad: calidad en el diseño de productos propios
con moldes originales; calidad en la labor de un personal operativo
idóneo, capacitado y calificado en procesos de inyección
y de manejo del plástico; calidad en los procesos de
distribución y comercialización, y calidad en
la capacidad de dirección y gestión del personal
administrativo. Debe destacarse además, que la consolidación
y el posicionamiento de la empresa han sido jalonadas por la
buena imagen del fundador, el señor Miguel Ángel
Montealegre, quién goza de alta credibilidad en el mundo
empresarial como diseñador, gestor de empresas y fabricante
de productos de muy alta calidad. |
Cubrimiento
del mercado nacional
Monhel Ltda. inició su actividad empresarial
de manera artesanal, pero el crecimiento de la demanda obligó
a la modernización e importación de maquinaria
para aumentar los volúmenes de producción. La
compañía empezó a comercializar sus productos
en Medellín, y poco a poco consiguió llegar a
todos los lugares del país, siempre por intermedio de
distribuidores mayoristas. Actualmente, Monhel tiene cobertura
nacional, gracias al establecimiento de convenios con operadores
logísticos en manejo de mercancía, que garantizan
el transporte y la entrega en menos de 24 horas. El proceso
se facilita por la poca intermediación: el producto sale
de Monhel al distribuidor, y éste lo entrega a la institución
de salud que lo requiere. Además, aunque se atienden
pedidos directos de algunas entidades, el canal de distribución
se mantiene preferentemente en los distribuidores mayoristas
con capacidad de abastecer sus áreas de influencia.
|
 |
Proyección
de Monhel
Luego de 10 años de logros, realizaciones y crecimiento
empresarial, la compañía emprenderá otros
proyectos importantes. Próximamente se espera aumentar
la capacidad de producción y desarrollar nuevos diseños
de otros productos de la línea médica.
Así, esta firma pionera en el país en su campo
de producción, seguirá poniendo al servicio de
la población femenina colombiana su reconocida capacidad
de trabajo y su creatividad, para brindarle implementos médicos
especialmente diseñados para ella, que le aseguren un
servicio confortable y confiable en la prevención de
problemas ginecológicos. |
| |
|
En la prevención
está el secreto
|
El
cáncer del cuello uterino es un problema de salud reproductiva
de gran significado en Latinoamérica y el Caribe, donde
existen las tasas de incidencia y mortalidad más altas
del mundo, según la Agencia Internacional de Investigaciones
del Cáncer (IARC). El programa para la prevención,
detección, diagnóstico, tratamiento, control y
vigilancia epidemiológica del cáncer cérvico
uterino, se basa en la citología cérvico vaginal.
Por su alto grado de sensibilidad y especificidad, aunado a
su sencillez y bajo costo relativo, el estudio de citología
cervical es el método de elección para la detección
oportuna. Es la única prueba diagnóstica con disminución
de la morbimortalidad demostrada por estudios de casos y controles
(desde 1979), en las etapas más tempranas de la enfermedad.
El cáncer no aparece de repente: puede prevenirse y tratarse
eficazmente, siempre y cuando las mujeres estén al tanto
de la enfermedad y los métodos de su detección
y prevención. Este cáncer tiene un proceso evolutivo
más o menos largo e incluso existen lesiones previas
(pre-cancerosas, no malignas) que se pueden diagnosticar y tratar,
previniendo así su posible degeneración posterior,
ya que son 100% curables. Por ello resulta fundamental obtener
un diagnóstico precoz y es imprescindible mentalizarse
en que la mejor medicina es la preventiva. Nunca se insistirá
bastante en la necesidad de practicar revisiones periódicas:
no hay que esperar a tener síntomas, sino que cada mujer
debe acudir una vez al año al ginecólogo, aunque
su estado de salud general sea bueno.
Además de ser fácil y eficaz, la evaluación
y el tratamiento de las lesiones precancerosas es eficaz en
función de los costos, cuando se compara con el costoso
tratamiento para el cáncer invasor. Según el Banco
Mundial, la evaluación del cáncer del cuello uterino
cuesta alrededor de US$100 por cada año de vida que se
obtiene, ajustado por incapacidad. Esto se compara con alrededor
de US$2,600 por cada año de vida ajustado por incapacidad,
por tratamiento de cáncer invasor y cuidado paliativo.
La citología cérvico-vaginal es muy reveladora.
Se practica durante un simple examen, rápido y sin dolor;
éste puede resultar un poco incómodo para la paciente,
pero su valoración depende mucho de quién tome
la muestra y de los elementos que utilice.
Es muy importante valorar el tipo de material que se utiliza
en la elaboración del espéculo, ya que pueden
trabarse o desencajarse, y en muchos casos hasta romperse dentro
de la vagina; también pueden morder, apretar y hasta
cambiar de color debido a la presión que se ejerce, ya
que la visualización interna es muy importante para dar
claridad al momento de tomar la muestra. Los más recomendables
son los espéculos hechos 100% en poliestireno cristal.
Lo más importante en síntesis, es garantizar la
seguridad tanto de las pacientes como del médico, lo
mismo que su comodidad y fácil manipulación. |
| |
|
Hablan algunos clientes
|
- “Los comentarios que tenemos de la
compañía Monhel son los mas óptimos. Siempre
nos han atendido con calidad y eficiencia; además, sus
productos tienen gran aceptación dentro del mercado peruano
y seguimos con ellos en la mira de seguir expandiéndonos
cada día más”. Importaciones Perú.
- “En Ecuador son muy reconocidos los productos de Monhel
por su excelente calidad, tanto que en la mayoría de
las instituciones nos piden cotizar sólo esa marca. He
tenido la oportunidad de trabajar los espéculos, los
superkit y los citocepillos, primero como distribuidor y segundo
como importador, y en los dos casos lo he hecho con mucha seguridad
porque Monhel me ha respaldado con seriedad en los despachos
y con gran calidad. Somos líderes en el mercado ecuatoriano
en la línea de productos para citología”.
Importaciones Ecuador.
- “La firma Monhel nos suministra desde hace unos 8 años
aproximadamente, unos espéculos vaginales desechables
de alta calidad; durante este lapso hemos podido formarnos una
imagen positiva de ellos en todo sentido, en sus despachos,
en la calidad del producto y también la amabilidad con
que tratan los empleados en Medellín”. Adolfo Allers,
distribuidor en el suroccidente colombiano y el eje cafetero.
- “Monhel ha tenido relaciones comerciales por cerca de
4 años con nosotros, han sido un proveedor excelente,
hemos tenido el producto indicado en la hora precisa, y nos
han entregado asesoría y mantenemos un buen stock de
sus productos. Éstos los distribuimos básicamente
para distintas clínicas que atendemos en Barranquilla,
Cartagena y Santa Marta”. Ruby Cristina Miranda, jefe de
compras de Inversiones Romero S.A. Quimet
- “Nosotros somos abastecidos con los espéculos
desechables de Monhel, las entregas han sido oportunas, no hemos
tenido ningún inconveniente en cuanto a despachos ni
cobros, las relaciones comerciales han sido muy buenas. Sus
productos son de óptima calidad, desde hace más
de 7 años los adquiríamos a través de distribuidores
acá en Bucaramanga, pero ahora lo hacemos directamente.
Prestamos servicio a usuarias de todo Santander, del César
y de Arauca”. Aydee Tibaduiza, directora de la Liga Santandereana
de Lucha contra el Cáncer. |
| |
|
| |
|
|
|
|
|
